1.翡翠的专业知识有哪些
翡翠（Jadeite），从古至今均为“玉石之王”，最为高贵。
在翡翠玉石里有红色者为“翡玉”之别。只因地壳里的翡玉甚少，加上具翠绿色的翠玉又特别美丽，故世人总是习惯性地将“翡翠”用作“翠玉”的专门名称，且沿用至今。
在国外、尤其是欧洲人早就把仅外观像翡翠的各种绿色矿物，其中主要是来自中国的玉石，统统称为“翡翠”。只是到了19世纪后半叶，著名的法国矿物学家A·德穆尔才发现，传统中的“中国玉”包括两种：一种是由极细小的纤维状角闪石所组成的“角闪石玉”，称“软玉”（Nephrite）；另一种是由极细粒碱性辉石所组成的“辉石玉”，称“硬玉”（Jadeite，翡翠）。
因此，国外传统意义上的“玉石”主要包括软玉和硬玉两种。而现今的玉石品种则大为增多，翡翠只不过是天下玉石中之至姣者。
多年以来，人们总是把“硬玉”与“翡翠”等同起来，硬玉即翡翠，或翡翠即硬玉。但实际上并非完全如此。
基本特征 传统地质学和宝玉石学中的“翡翠”为符合工艺美术要求的“硬玉”。但实际上，硬玉为矿物学上的称呼，它在地壳里虽有单晶体，而主要为集合体。
翡翠则为色泽艳丽、质地致密细腻坚韧的优质“硬玉岩”，又可称“翡翠岩”（几乎均匀为矿物集合体），具有许多突出的特征。 颜色 翡翠质纯无色者或呈白色，含杂质者呈翠绿（彩图12—42至12—44）或祖母绿色，以及绿、苹果绿，黄绿、褐、红（彩图4—20）、橙、紫、紫罗兰、灰、黑等色。
通常有“红者为翡，绿者为翠”之说。 一般将红色翡翠称“红翡”，紫色者称“紫翠”，白色者称“白翠”，绿色者称“翠”或“绿”。
如果红、绿、紫三色在一块翡翠上同时存在，则更显得美丽异常，被称为“福禄寿”或“桃园三结义”。如果从价值而言，当然以呈翠绿色者为最高昂。
光泽及透明度 翡翠通常具有珍珠光泽、玻璃光泽，有时还可见到绿色闪光。质优者透明，即“水头”（“透明度”的俗称）好，或称“水头长”、“水足”。
一般者半透明至透明，质差者微透明或不透明（水头短或水头差）。 瑕疵 地壳里的翡翠总是多多少少地存在着瑕疵，进而不同程度影响或有损于其质量。
现知其中主要有黑斑、石花、绺裂等。 （一）黑斑 黑斑是指存在于翡翠的绿色之中、形如斑点或条带等形态的黑色杂斑。
按其形态、颜色、分布特征等方面的差异，可分为黑点、黑丝、黑带等类型。民间将其总称为“癣”。
黑点是指翡翠的绿色之中存在的斑点状黑物，具有多种多样的形状和大小，常分布于呈浓艳绿色、水头足的翡翠中。那种单独存在的黑点，或各黑点之间距离较大者，一般就称为“黑点”。
稍大一些的黑点叫做“苍蝇屎”，有闪光特征者叫做“黑星”，其内有包裹物者叫做“砂钉”，磨破后形如一小砂洞者叫做“砂包”。在那些种份好（绿色浓艳、均匀、质地致密、细腻坚韧）而透明的翡翠中所存在的白色点状物叫做“白钉”，黑点或白钉成群联片、密集出现时叫做“痱子”。
还有一种深色的点状物叫做“绿点”。工艺美术家认为，“有黑点的翡翠材料，种份老”。
这里的“种份老”，除了质地致密细腻、“水头足”之外，最主要的就是绿色浓艳。也就是说，老种绿色的翡翠材料容易出现黑点。
黑丝是指存在于翡翠之中的黑色丝状物。有时为单独而短小的黑丝，有时则为或宽或窄的小丝片状。
而有时竟密集在一起，从小范围观察是黑丝，大范围内则为脉状。不过，黑丝并非完全单独出现，而往往与绿丝相互缠绞在一起。
二者的界线可以分明；也可以不清楚；色深者黑，色浅者绿。 黑带是指存在于翡翠之中的黑色带状物或脉状物，俗称“黑带子”。
如果黑物呈现为聚集形或不规则状，此即为“黑疙瘩”。黑带常与呈绿色的带子平行排列，有时为一层黑色紧裹着一层绿色，有时则为一层黑色的两侧为绿色，并有多条黑色与绿色成互层者。
黑疙瘩与绿色之间常为依附或包裹关系，绿色常附着于黑色的外部。 （二）石花 石花是指存在于翡翠绿色或其他颜色之中的星散状、棉絮花、团状“白花”。
因其外形、分布特征待主面的差异，故常有不同的名称。那种较硬和较死者叫做“石脑”，经较散碎者叫做“芦花”，较软且绵者叫做“棉花”或“棉花性”，白花与绿花相互掺杂者叫做“韭菜花拌豆腐”。
石花与翡翠的“翠性”有一定的联系：翠性大和表现明显时，石花就会显得突出；翠性小而不明显时，石花也就不明显，或隐而不露。有时人们也把粗大的翠性叫做石花。
所谓“翠性”是指组成翡翠的矿物晶粒表面所呈现出的肉眼可见的片状闪光，其外观与小雪片相似。 （三）绺裂 绺裂，简单的说，就是存在于翡翠中的裂纹或裂痕。
它是天然翡翠最为突出的缺陷之一，由于它的存在，以致常常影响或有害于翡翠的质量及对其加工、销售、利用。通常按大小或规模的差异被分为大型绺、小型绺，按开裂开程度的不同被分为开口绺、合口绺。
工艺美术界根据其大小、裂开程度、形态特点、展布方向、颜色等方面的差异，常给以不同的名称。 在观察和研究悲翠的各种绺裂时，有两点还需注意：①绺裂的颜色，一般为白色。
但如果呈红、黄、黑等色时，则说明翡翠的绺裂已经很严重。如果白色绺。
2.翡翠专业知识推荐
翡翠专业知识的话，其实你可以去买写关于翡翠的书，比如：
《翡翠原石之旅》、《翡翠级别标样集》、《翡翠全集》、《应用翡翠宝石学》、《行家这样买翡翠》、《万珺讲翡翠》等等，当然还有其他好的书籍。平常也可以关注一些关于翡翠的论坛和公众号。翡翠每日更
最重要的是，平常多看看实际的翡翠，看多了，也就练就了眼里。基本上就可以一眼断定真假和种水色地，大概的价值这些。下图的一些就是比较好的：
冰种翡翠手镯
3.需要关于翡翠的专业知识
评价翡翠应综合考虑以下几个因素： 1. 颜色：颜色是决定翡翠价值的首要因素，颜色差一点点，价值就差很多。
因此， 正确观察颜色非常重要。白炽灯下看翡翠颜色会显得鲜艳些，饱和度也会显得高一些，即所谓“月下美人，灯下玉”。
而同样一块翡翠在日光下观察，其颜色会相对淡些、暗些。通常，人们以自然光下所观察到的颜色为准。
评价翡翠颜色时通常应考虑下面四个要素： ①浓：指颜色的饱和度或深浅。中国北方人、台湾人和日本人以及年纪大的人喜欢稍深一点的颜色，而新加坡人以及年轻人会喜欢较清淡的翡翠。
②正：指颜色的纯正程度。稍带黄色的绿色不会影响绿色的鲜艳程度，对翡翠的价值影响不大，但过多地偏黄就会影响翡翠的价值。
由于蓝色会降低绿色的鲜艳程度，若偏蓝色则对翡翠的价值影响很大。偏灰的绿色使人感觉既暗又脏，价值也就降低很多。
③鲜：指颜色的明亮程度。它是构成翡翠颜色美感最重要的因素，也是最难求的因素，鲜艳度差一点，价值就差很多。
如果说不同的人对颜色的深浅有所不同的话，但对鲜艳度的要求却是一样的，即鲜艳度越高越好。 光源的强弱对鲜艳度的观察影响很大，强光源下鲜艳度偏高，弱光源下观察鲜艳度偏低。
④均：指颜色分布的均匀程度。由于翡翠是由无数微小晶体组成的，每一晶体的颜色都可能不一致，所以翡翠的颜色难得很均匀。
很明显均匀度越高， 价值也越高。但当绿色、红色、紫色协调出现时，俗称“福禄寿”，由于其稀少性，这种翡翠的价值较高。
2. 透明度：指翡翠使可见光自由透过的程度，由于组成翡翠的颗粒粗细不同、结合方式不同，允许光通过的能力也就不同。若大部分光线不能透过，翡翠的颜色显得死板，行话称之无水分，也就是很“干”。
若允许大部分光线透过翡翠，则透明度较高，使翡翠显得非常晶莹，有“水汪汪”的感觉，行话形象地称之为水分足。欣赏透明度高的翡翠会令人有一种陶醉感，这种翡翠有一种滋润的感觉，似乎颜色是活的，可向四周放出。
行话中又把透明度称为“种”。透明度差即种差，行内有句俗话“种好遮三丑”： ①可使颜色浅的翡翠显得晶莹漂亮； ②可使不够均匀的颜色因互相影照而显得均匀； ③可使质地不够细的翡翠看不到明显的颗粒。
3. 体积： 在色、种、底、工、裂纹等相同的情况下体积越大就越贵，对于高价位的翡翠来说体积影响更大。例如珠琏、手镯均要较多的原料来制造，若用戒指料做手镯，则手镯价值要以几何级数增加，难怪手镯可拍卖到1千万港元。
同时评价配对品比单个的要贵得多。 4. 做工： 对于戒面、耳钉等首饰，要求切工规正，抛光优良；对于挂件、摆件来讲， 工匠的巧妙构思、娴熟技艺将起到决定。
翡翠常识之五、翡翠的产地 世界上95%以上的翡翠产于缅甸北部密支那勐拱地区乌龙江流域。因此，从商业意义上来说缅甸是唯一的翡翠矿产地。
翡翠的颜色 归纳起来有白色、绿色、紫色、红色、黄色和黑色。翡翠的种类 结合翡翠的颜色、透明度、质地等特征，翡翠可以分成许多种类。
1. 老坑种：颜色符合浓、正、艳、匀，质地细腻，透明度好。是最具保值价值的珍品。
2. 冰 种： 水头特佳，晶莹透彻，色淡或无色，是“有种无色”的翡翠，属于高档品种。3. 芙蓉种：颜色虽淡却非常正，不带黄色调，玉质较细腻，非常耐看，属于中高档品种。
4. 金丝种：绿色鲜艳明亮，使人觉得翠中含有金光，呈丝状断断续续排列， 因水头好，颇受推崇。 5. 干青种：绿色浓重且纯正，透明度差，底子干，玉质较粗，矿物颗粒的形态呈短柱状。
6. 花青种：绿色呈脉状或斑点状不规则分布，是分布较广的一种翡翠，属于中低档品种。 7. 油青种：透明度较好，玉质细腻，表面似油脂光泽，绿色较暗，掺杂蓝灰色调，给人一种很沉闷的感觉，属于中低档品种。
8. 马牙种：矿物颗粒呈白色粒状，透明度差，质地粗糙，属于低档品种。翡翠真假的辨别 前来说，市面上出售的翡翠分为如下几种类型： 1. A货：天然翡翠，对原石料不作任何化学处理，只是进行雕刻和抛光处理。
这种翡翠的好处是自然生成，不会随时间而变化，保持了多种对身体有益的元素。 2. B货：对天然翡翠进行药水浸泡，增加翡翠的透度，同时用浸入绿色。
这种处理过的B货翡翠随着时间推移，绿色会慢慢褪去，同时变得黯淡，一般两三年就会变得面目全非。这种翡翠由于其仿真程度很高，很难识别。
3. AB货：介于两者之间，对原石料的部分进行造假处理，更难于识别。 4. C货：采用玻璃或者有机材料制作的假货。
对于这3种非天然翡翠，可以分别采用如下的鉴定方法： 1. C货： ① 硬度区分：天然翡翠的硬度为6.5-7，在自然界中或者是廉价合成的材料中，很少有这么高的硬度的。所以可以用硬度来区分C货。
方法为：用翡翠在玻璃上划，如果是真的翡翠，玻璃上会出现划痕，而翡翠没事，如果翡翠也出现掉渣现象，肯定是C货。 ② 气泡：某些合成材料在加工过程中，免不了出现小的气泡，如果在肉眼或者显微镜下可以看到气泡，肯定有假。
③ 价钱：如果你看着很漂亮的一块翡翠，但是价格很低，这时候就要仔细查验了，很可能有假。在本页中给出的拍卖品，价格。
4.翡翠入门知识,如何看翡翠
翡翠入门知识，菜鸟变行家很多翠友在购买翡翠的时候，常常会被一些专业的术语所困惑，不了解这些术语背后的真正含义，但还得不懂装懂，怕商家知道自己是菜鸟后被忽悠。
其实，这些术语是很简单一些日常口语，掌握这些术语对我们购买珠宝时是非常有帮助的。下面来看一些经常能听到的术语，希望能对大家有所帮助。
1.价格 我们常听到的“这个价位在小五”，“这个值中六”这样的术语，类似小三、中四、大五这些术语代表什么意思呢？ 首先，小三、中四、大五代表的是一个价格区间，并不是某个具体的数值。小、中、大分别代表价格数字开头的1-3,4-6,7-9，后面的三、四、五代表价格的位数。
这样连起来我们很快就能知道小三就是100-399，中四是4000-6999，大五是70000-99999了。如果你认为某个商品只值800元左右，则可以说“这个价位在大三”。
2.产地 翡翠主要产地是在缅甸北部勐拱、密支那一带，距我国云南边境只有150公里。理论上讲，硬玉在很多地方都可产出，但具有工艺价值的翡翠目前仅出产于缅甸靠近云南的边境地区。
翡翠途经云南腾冲、瑞丽等边境城市输入我国，已有四五百年的历史了。这世界上唯一的宝石级翡翠矿区资源，给缅甸的经济贡献了很大一部分 3.翡、翠、春 翡：翡翠中的红色和黄色部分。
含翡的翡翠一般较有价值； 翠：翡翠中的绿色部分，绿色是翡翠之宝，在决定其经济价值时占有很大的比重； 春：春色，是一种紫色的翡翠，又称紫罗兰，因其色似紫罗兰花而得名。颜色漂亮，非常受翠友们欢迎。
当然翡翠还有别的颜色比如白色、黑色等。翡翠到底有几种颜色？你喜欢哪种？ 4.A货、B货、C货 翡翠A货：指仅经过机械雕刻加工，其颜色、结构、透明度等均保持天然状态的翡翠，即天然翡翠； 翡翠B货：是指将低档翡翠经过强酸处理漂洗，去除杂质、污点后，用胶或还氧树脂胶等材料填补经酸液浸蚀损失的空间，经这类处理的翡翠，鉴定证书会注明“翡翠（B货）”或“翡翠（处理）”； 翡翠C货：指人工添加外来染料或药品处理后的翡翠及其成品。
其方法是借高温高压将染色剂渗入原来无色的翡翠中，使它的全部或局部染成翠绿色或紫色等，但其色泽会随时间转淡及变暗。 老板娘翡翠要提醒大家的是，长期佩戴B、C、B+C货对身体有害。
买翡翠一定要选正规商家，不能只贪图便宜，看到那些价格低的离谱的翡翠就要谨慎了。买翡翠想捡漏？先来看看A、B、C、D货吧！ 5.“人养玉，玉养人” 健康的人长期佩带翡翠，会使翡翠更加细腻有光泽。
玉有五德，可规范佩带人的行为，古人云：“玉不去身，君子与玉比德焉”。“玉养人”更多的是指精神层面。
佩戴翡翠可以随时提醒自己修身养德，逐步提高自身道德修养。同时人们对翡翠玉石寄托美好愿望，希望这美丽富有内涵的玉石，能像它独特的外表一样有美好的心灵和祝愿，给人美好的祝福，寄托人们向往健康快乐的信念！ 6.种（种头） 种是对翡翠一个综合性的概括或划分，综合了翡翠内部矿物晶体颗粒大小以及矿物颗粒之间结合的紧密程度的关系。
种的分类有很多，像如玻璃种、冰种、糯种、豆种、金丝种、芙蓉种等。 7.水（水头） 水头是光线在通过翡翠内部经过晶体的反射折射表现出来的一种感觉翡翠表面“水润”的状态，简单一点可以理解成透明度。
水头长短则与翡翠晶体颗粒大小、致密度和透明度都有关系。 种与水的关系 翡翠的种头和水头结合起来叫种水，种和水虽是两个不同的概念，却存在着一定的辩证关系，一般来说，种好的翡翠，玉肉细腻，翡翠的水一般也会很好，而种不好的翡翠由于翡翠内部矿物晶体颗粒粗大，则翡翠的水会比较差些。
但是，有些翡翠虽然种不好，晶体颗粒粗大，但是由于翡翠内部晶体与晶体之间胶结得很紧密，结合得很好晶体致密度高，所以翡翠的水也很好。另一方面，有些翡翠虽然种好，翡翠矿物颗粒细，但由于翡翠内部晶体与晶体之间致密度不好，那么它的水也不会很好。
8.翠性 翠性俗称“苍蝇翅”，是翡翠特有的标志。是指组成翡翠的矿物晶面及解理面在翠面的片状闪光。
当组成翡翠的矿物颗粒粗大时，特别明显。这就是翡翠的“翠性”。
若翡翠的矿物颗粒显微粒状时，少见“翠性”，这是因为双晶面及解理太小所致，如玻璃地的翡翠肉眼难见“翠性”。 从严格意义来说，翡翠的“翠性”应当是指翡翠中主要组成矿物硬玉的颗粒大小和相互组合关系在肉眼观察下的直观表现形式。
翡翠具体的表现形式，大致可分为三种。分别是桔皮效应、苍蝇翅、絮状物。
翠性是判断翡翠真假的重要标志。 9.水沫子 也叫水沫玉，产自缅甸，但是水沫玉不是翡翠，水沫玉的主要成分是钠长石，及少量的辉石类矿物和角闪石矿物，飘蓝花中的“蓝花”为角闪石矿物。
水沫玉品种主要分黑水沫，白水沫，漂蓝花等。 老板娘翡翠要提醒的是水沫玉与翡翠冰种、玻璃种外观很相似。
但是重量很轻，各种表现远不如翡翠，价格也特别便宜。
5.翡翠销售的技巧
翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。
作为翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。
在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及优化（B货）翡翠和处理（C货）翡翠以次充好给翡翠市场带来的负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，对翡翠消费缺乏足够的信心，总是对企业及产品充满戒备感。所以，我们从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种戒备感，使他们相信本企业和本企业的产品，让他们建立起购买本企业产品的信心。
要以恰如其分的语言引导顾客认识本企业及产品，如我们只经营A货翡翠；我们的翡翠饰品全部经过权威权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书；我们经营的翡翠确实是B货翡翠，它是真正的翡翠，且经人工优化后物美价廉；这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲望。
要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的兴趣，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人，谁都希望一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的兴趣，进而产生购买行为。
多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的认识是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售人员要以自己的知识和经验认识翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和认识什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺；通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期望，如在以为题材的翡翠饰品中，常将绿色的部分放在佛的腹部谐音”福禄”，是”幸福美满、高官厚禄”的意思；佛的肚脐雕得大代表”大气”；佛的嘴巴雕歪着表示”为自己（佩戴者）说话”等，谁不希望一个好的预兆！消费者自然喜欢听这些吉祥的解释。如果能起到这种效果，我们的推销已经成功了一半。
翡翠的价格常常采用理解定价策略或心理定价策略，同样是受翡翠消费文化的影响。我们已经知道，翡翠是一种文化内涵极为深刻的饰品，其深刻的文化内涵是任何珠宝饰品不可比拟的。既然是这样，不同的消费者对同一产品的文化内涵的理解不同，喜欢程度不同，喜欢者视其为珍宝，不喜欢者视其为平常之物，由此产生的心理接受价格自然不同。这就是翡翠饰品定价的基础。所谓”黄金有价玉无价”之说也是由此而产生。但是，”心理定价”并不意味着”漫天要价”，翡翠的定价要与企业的整体价格策略相符合。同时，产品定价是企业的事，顾客能否接受这个价格是另外一回事，翡翠销售人员要结合货品的成本、顾客的情感、公司的经营原则等综合考虑，在有关价格问题的谈判中，尽量使其向有利于成交和有利于公司利益的方向发展。
总之，翡翠销售是一项艰苦而有意义的工作，需要销售人员不断地学习和不断地总结实践经验，才能成为一名合格翡翠销售人员。但是，世界上没有跨不过的坎，只要我们善于学习，勤于实践，注重总结，就一定会在翡翠销售之路上取得成功。
