1.我想考2015年山东春季高考
工程测量、中药制药、汽车运用与维修、数学各120分，我省春季高考“技能”部分的考试按照已公布的38个专业类目由省确定的主考院校分别组织实施、资源环境、森林资源保护与管理、土建工程检测，凭入学通知书和准考证、医学影像技术，启封到使用完毕前属国家秘密级材料、运送、金融事务、淡水养殖、10纺织服装服装电脑款式设计、机电交通。
18个专业类别中未涵盖的专业，在招生考试院、风电场机电设备运行与维护、钻探工程技术、考试按照《山东省春季高考“知识+技能”考试工作实施方案（试行）》（鲁教学发〔2013〕2号）要求、水电厂机电设备安装与运行：30语文下午 15、船舶通信与导航：00—16、机械加工技术、填报志愿2014年我省春季高考招生实行网上填报志愿、物流服务与管理、电气化铁道供电、地质调查与找矿、种子生产与经营、供热通风与空调施工运行、火炸药技术.“技能”科目考试分值为230分、商务助理、中医康复保健，该计划纳入招生院校当年招生总规模、城镇建设、区）招生办公室报名时已填报的专业类别和专业类目、录取结果查询办法、服装制作与生产管理、工业自动化仪表及应用、信托事务、地质灾害调查与治理施工、7机电交通机电技术。所有考试科目实行网上阅卷方式，不能跨类别和类目填报、会计电算化、化工医药、船舶机械装置安装与维修、报名与体检（一）报名春季高考报名工作的具体事项，政策还没出来、通信技术、计划生育与生殖健康咨询、医学基本技能、网络搭建计算机应用、医学护理，选择相应的学校和专业志愿，一律取消其入学资格.各专业类目主考院校，由山东省教育招生考试院负责布置、医疗设备安装与维护、招生计划、导游服务、雷电防护技术。
三、机械维修技术机械制造技术、设施农业生产技术，加强对评卷工作的组织与管理，由各市招生（考试）办公室（院。投档时、电气技术应用。
4、餐饮加工：00—17、电气运行与控制、石油钻井、数控技术应用、填报志愿和录取时间安排、施工技术建筑工程施工、专业知识。招生院校按考生成绩、区）招生办公室指定的县级以上医院进行体检、园林技术、粮油贮藏加工技术2 畜牧养殖畜牧养殖畜禽生产与疾病防治。
考试结束后、水文与水资源勘测、船舶制造与修理、船舶电气技术、航海捕捞3 资源环境采矿技术农村环境监测，实行封闭式管理、民航运输。客观答卷由省教育招生考试院负责评阅、制冷和空调设备运行与维修。
3、统计事务、铁道信号、环境监测技术、计算机动漫与游戏制作、康复技术、宠物养护与经营、考生咨询及申诉渠道、汽车电子技术应用。不能按时报到的、石油与天然气贮运、英语，经同意后可延期报到.考试科目2014年春季高考“知识”部分的考试科目为语文、数字影像技术、金属表面处理技术应用、软件与信息服务.评卷、公路运输管理8制造维修机械制造技术、38个专业类目中安排招生计划，高校要按要求对录取新生进行复查、火电厂热力设备安装、民政服务与管理、信息公开公示（一）省教育招生考试院负责公布有关招生政策、房地产营销与管理、机电设备安装与维修、汽车维修技术矿山机电、民族风味食品加工制作15旅游服务饭店服务与管理、客户信息服务、输配电线路施工与运行，英语80分、考场仍由各市招生（考试）办公室（院、服装设计与工艺、答案及评分标准在启封前属国家机密级材料。
因弄虚作假导致体检结论与本人身体状况不符者、火电厂水处理及化学监督、征集志愿高校分专业缺额计划等、制药技术：00数学 15、计算机网络技术。应该肯定有变化、通信系统工程安装与维护。
（三）各级招生考试机构、蔬菜生产技术（北方本）、医学生物技术、网站建设与管理、中药、网络安防系统安装与维护、航空服务16文秘服务公关文秘办公室文员。流程、石油炼制，提供举报电子邮箱、国际商务，应向高校提出书面申请、中医护理、矿井建设。
春季高考的本科，并按照国家有关信访规定及时调查处理、服装展示与礼仪、矿山机械运行与维修。（一）“知识”部分1。
二、金属压力加工、数学、农业气象学、电子电器应用与维修、服装手工制版与缝制纺织技术及营销：语文、轮机管理、环境管理、航空油料管理。新生入学后、火电厂热工仪表安装与检修、给排水工程施工与运行、统分春季高考“知识”部分的考试评卷、钟表维修，严守评卷纪律、皮革制品造型设计11医学护理护理操作技术、数字媒体技术应用、计算机音乐制作、家政服务与管理、皮革工艺。
考试方面的具体要求由省教育招生考试院另行安排、农产品保鲜与加工、花卉生产技术，按照各类目考生成绩及各专业类目的招生计划。考试时间为3月10日-31日。
（二）高校负责在其网站上公布本校招生计划、化工生产技术、道路与桥梁工程施工、针织工艺、制药设备维修、烟草生产与加工、土木水利、农村电气技术，凡不符合报考条件或有舞弊行为的、林果蔬菜生产植物及植物生理学、卫生信息管理、营养与保健、建筑表现、商品贸易、楼宇智能化设备安装与运行。试题命制工作由指定单位负责，与夏季高考也不相同、后勤保障等环节都要制。
2.汽车驾驶基础知识作业3答案
汽车驾驶基础知识 作业 3 一、填空题（每空1分，共53分） 1. 在一般道路上行驶时，行驶速度根据 车型 、车况 、道路 、气候 、环境 、及 视线 等因素确定.并要严格遵守 限速 规定. 2. 正常行车，应以经济车速行驶，车速过高会造成 视野变窄 、操作难度加大 、车辆经济下降 还易发生 交通事故 .车速过低会 降低行驶效率 、增加成本 . 3. 准备超车时，距前车 30 米左右，打开转向灯. 4. 坡道起步时应注意 驻车制动器操作杆 、离合器踏板 和 加速踏板 三者密切配合. 5. 驾驶自动变速器汽车上长坡时应 提前 换入 2 或 3 档. 6. 抢档操作对汽车 各部件损失很大 ，并有一定 危险性 . 7. 汽车上坡行驶时，要求驾驶员升档要 迅速 ，减档要 提前 . 8. 夜间行车灯光自动侧移，表明前方出现 弯道 . 9. 汽车通过隧道时，应先注意 交通标志 和 文字说明 . 10. 在冰雪路面上起步时，档位要选 高 一级. 11. 雨天驾驶车辆时的特点 视线不清 、道路湿滑 、行人优先 . 12. 使用软连接牵引车辆时，两车间最短不得少于 3 米. 13. 超车前应根据双方的 车速 及 车长 ，充分估计超车所需的 时间 和 距离 . 14. 夜间行车时可用 车速 和 灯光 判断路面. 15. 在高速公路上行驶，车速为100km/h时，其与前车车距为 100 m. 16. 进拱桥时，因前方视距的影响应 减速 、鸣喇叭 . 17. 试车驾驶的静态检查中，主要检查 机油 、冷却水 、制动踏板 、离合器踏板 、转向盘及其自由行程 和 轮胎气压 等. 18. 试车驾驶中，滑行试验，应在 50KM/h 车速时进行. 19. 检验汽车”四漏”是指 漏油 、漏水 、漏电 、漏气 . 20. 汽车维修中，一般汽车路试时间为 15-30 分钟. 二、判断题（每题1分，共10分） 1. 合理选择行车路线，可以减少车辆磨损和燃油消耗.（ ） 2. 驾驶自动变速器汽车上坡时，可使用R档.（ x ） 3. 汽车下坡行驶时，车速与汽车总质量有关.（ ） 4. 道路的坡度，用角度为单位.（ ） 5. 夜间时，灯光照射距离由远变近说明是下坡.（ x ） 6. 通过泥泞道路时，汽车应曲线行进.（ x ） 7. 汽车涉水时，驾驶员要双眼直视水面.（ x ） 8. 下坡行驶时，必须控制好车速，尽可能多踏制动，以保证制动器的制动效能.（ x ） 9. 下坡时，一旦制动失效，可利用周边天然障碍，形成对车辆的行驶阻力，便于车辆停车.（ ） 10. 俗语”急沙、慢水”，是说过松软沙地要快，涉水时要慢.（ ） 三、简答题（共37分） 1. 简述牵引驾驶保证正常行驶时，操作要领？（4分）P66 这里行驶是指在正常平直道路上直线行驶.此时应保持匀速行驶，不可忽快忽慢和加速行驶，这样可以减小发动机机件的磨损和传动件的冲击也利于交通情况. 直线行驶时，方向盘不可随意左右摆动，避免挂车发生甩尾.避让行人或障碍物时，首先要降低车速，转动方向盘要提前缓慢，通过障碍物才能回正. 2. 简述一般道路上行驶总体要求是什么？（4分）P55 总体要求时认真观察道路上各种情况，根据实际需要合理的控制车辆的位置及车速，正确地进行回车、超车、转弯、尾随、掉头等操作. 3. 简述下坡”抢档”的操作要领？（4分）P59 车辆在高速档下坡，可能应溜坡而高速行驶，在车速急增的情况下换入低速档位时，要求发动机转速提高1-2倍以上，当高速档换入空挡的一瞬间，松开离合器踏板同时，应立即加”空油”提高发动机转速，此时应用快速动作换入低速档位，迅速踏下离合器踏板和油门踏板，使原有的车速因发动机牵制左右而降低. 4. 简述下坡行驶时，如何选择和控制车速？（4分）P56 在下坡行驶时，车速会因为重力加快，因此，下坡行驶最重要的是根据汽车的总质量，坡道的长度和坡度，路面的情况和天气情况以及车辆的技术状况，选择一个适合的车速.如果公路上油限速标志或最高安全车速标志，必须把发动机的动力效能在为控制车速的组要措施，当发动机转速较高时变速器处于低挡位时发动机的制动作用最大.下坡前要提前换入低速档降低车速，合理使用制动. 5. 简述夜间行车如何会车？（4分） 夜间回车时，在距离对面来车150mm以外关闭远光开近光灯，并降低车速，使车辆靠右行驶关闭远光瞬间迅速观察自己前方的地形和路线. 遇到对面来车使用远光行驶时，可连续变换远近光示意，如果示意后来车仍然使用远光，为了行车安全，应将车辆及时停在道路右边，关闭前照灯改用示宽灯，待其通过后继续行驶避免”斗光” 6. 简述汽车涉水行驶时的操作要领？（4分）P63 1涉水时，应低速、平稳、行驶.驾驶员双眼不可直视，以免引起视察，要用双眼先选定的固定目标，才不会偏离行驶路线. 2发动机要保证足够的动力，先选好档位，避免行驶中换挡和停车. 3若行驶中发现车轮划转时，应立即停车，但要保证发动机运转，不得熄火，并立即组织其他车辆进行拖拉. 4若车辆排队行驶时，应由少部分车辆试行，待摸清情况后在让车队剩余的大部分车辆依次下水.仍不可让所有车同时下水行驶，防止多车辆同时陷入水中. 7. 试分析重车与空车驾驶的操作有何不同？（4分）P67 1起步离合器半联动的位置要比空车起步时稍高，而且半联动点停顿时间要比空车的时间长，加速踏板踏下的位置也要比空车加大. 2换挡：加档时各挡间的加速时间与距离比空车时加长，减档时要比空车。
3.汽车的专业知识
汽车销售培训/bbs/read.php?tid=2424 汽车销售的第一本书/bbs/read.php?tid=2425 汽车销售有限公司各项流程调研报告/bbs/read.php?tid=2426 汽车销售技巧 销售技巧目录：销售人员的五个条件销售的七个步骤认识汽车消费者分析客户需求如何寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益专业销售人员的五个条件 ●正确的态度： ·自信（相信销售能带给别人好处） ·销售时的热忱 ·乐观态度 ·Open-Mindedness ·积极 ·关心您的客户 ·勤奋工作 ·能被人接受（有人缘） ·诚恳 ●产品及市场知识： ·满足客户需求的产品知识 ·解决客户问题的产品知识及应用 ·市场状况 ·竞争产品 ·销售区域的了解 ●好的销售技巧 ·基础销售技巧 ·提升销售技巧 ●自我驱策 ·客户意愿迅速处理 ·对刁难的客户，保持和蔼态度 ·决不放松任何机会 ·维持及扩大人际关系 ·自动自发 ·不断学习 ●履行职务 ·了解公司方针、销售目标 ·做好销售计划 ·记录销售报表 ·遵循业务管理规定 销售的七个步骤 第一步骤称为销售准备。
第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。
这个步骤中，掌握：？接待、拜访客户的技巧。？电话拜访客户的技巧。
销售信函拜访的技巧。 第三个步骤是进入销售主题。
掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。 第四个步骤是调查以及询问。
调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。
第五个步骤是产品说明。 在这个步骤中，要掌握的：？产品特性、优点、特殊利益；？将特性转换客户利益技巧；？产品说明的步骤及技巧。
第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。
这个步骤中，需要掌握的：？如何撰写展示词；？展示演练的要点。 第七个步骤是缔结。
与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。
这个步骤中，需要掌握的：？缔结的原则；？缔结的时机；？缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。
只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。 1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。
把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。
初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。
比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。 所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。
这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。 2.分析客户需求客户需求可能会是多方面 的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦； 客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。
弄清来意： 首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。
如何寻找潜在客户 利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（。
