1.想从事房地产策划的工作,还需要具备哪些专业知识
第一，你需要热爱这种生活方式做房地产行业与其他行业所不同的是工作时间，这里没有固定的工作时间，不分白天晚上，不分节假日，只要有客户无论是什么时间，电话一响你必须立即投入工作，如果你是不喜欢固定规律的人，那房地产行业的生活方式也许较适合你。
在我接触的很多想在这行业发展的人当中就有很多人不愿意这种生活，他们往往向往的是朝九晚五的生活方式，最终是选择离开。热爱这种方式生活的人他会把工作他当成一种兴趣爱好。
第二，你需要具有独立工作的能力这一能力是最终决定你能否在房地产行业中留下，成功与失败几乎完全取决于你自身的努力，不管你所在的公司是否有很好和管理体制和培训，如果你不具备独立工作的能力，最后在这种环境下你会开始迷惘、失望直至离开。我工作中遇到太多太多这样的人，只有顽强的个性才能使自己去适应这种挑战性极高的工作。
第三，你需要成为一名勤劳的工作者别以为口齿伶俐，头脑灵活就可胜任这项工作，事实证明只有勤劳的人才能最终获得成功，他们是需要长时间工作并以最大的热情去工作，从不抱怨加班加点的工作，从不厌烦地接待客户，看房、谈判、签约，不分时间地点，辛勤地付出。第四，你需要乐于解决人们的问题无论什么样的客人，很多时候都会遇到同样的经常性发生的各类问题，甚至是我们无法遇料到的，你必需乐于去帮助他们解决这样那样的各类复杂问题，因为每一次的交易都可能会遇到突发的事情，那你必需客观冷静地看问题，这样对于如何去解决问题是关键，而是否能帮助他们解决这些问题又是能否成功交易的关键。
第五，你需要能够和各种各样的人共事大家都知道现在做什么都好，重要的是人际关系，你的交际能力直接影响你的成绩，取得的成绩越大，你就越能控制你的客户。你的个人信誉会吸引更多的客户，他们都会愿意让你去为他们服务，从而巩固你的客户群。
第六，你需要是一个很好的听众不论你是一讲话口若悬河，滔滔不绝还是一个不善言辞的销售人员，在客户找你倾诉或者说发气的时候，你必需做到认真聆听。第七，你需要情绪稳定而又成熟做为一个成功的销售人员取得别人的信任是很重要的，所以无论什么情况下你都必须表现出你的成熟稳重，不可情绪化，必须让客户增加对你的信任感，特别是遇到重大的生意时更不能有半点的情绪变化，否则也许这单生意就与你擦肩而过。
第八，你需要了解你的商品做房地产行业的你必须了解客户他们最关心的问题，只要对他们所有的提问都回答得清楚正确，那他一定对你是深信不疑，这样你就可以更成功的销出你的物业。第九，你需要对你商品的价值深信不疑因为我们是受物业业主的委托，所以我们对这些物业的价值要深信不疑，在你准备要介绍给客户的时候一定要先说服自己，它就是值这个价格，这样才能更好地销售这些物业。
如果你连说服自己的能力都没有，那就谈不上要说服客户了，那你的商品就无法销售了。要让客户知道你认为好的一定会适合他，让你的推荐成为他最好的选择。
第十，你需要了解你的经营地区为了更好的业绩和更好地与客户沟通，你必须了解自己经营范围内的环境，不论是社区人文地理环境，你都必须很好地了解清楚，这样在带客户看房的时候你才能说得更好，这样显得你更专业和敬业。也只有这样才能更好地更牢地套住客户。
第十一，你必须坚持不懈当你决心在这行业发展的同时，你就必须要让“放弃”两个字消失，有的是坚持不懈，持之以恒。我有很多同事当他们做了两个月或三个月后，觉得太苦太累，而且钱又赚得不多的时候，总想著放弃，不做了，其实经过了三两个月的工作才是真正的开始，如果在这个时候放弃，那前面的辛苦是白费了，所以必须有韧力坚持。
接下来的也许才是收获的开始。
2.房地产策划需要具备哪些条件
房地产策划的门槛非常高，必要的话可以从销售做起。房地产策划一般都要有工作经验，只有很少一部分公司敢于招收没有经验的；如果做一年销售再去找策划的话会更加有利。并且，销售本身就是策划的执行，做好销售对以后策划的帮助很大。策划需要有创新意识、文笔好、专业知识等很多要求。
一个房地产策划员需要具备什么样的条件：
1、综合技能，不仅包括文案，还有策略、统筹计划、活动组织等；2、看得出你有基础，把握时机让自己再提升是好的意愿；3、多维的去学习，包括时事政治，宏观政策等；4、最重要的就是专业知识，主要是建筑方面的和前期规划、产品因素、景观规划、物业服务等。
3.进房地产公司 需要什么专业知识
从事房地产7年了，看到你这样的问题很头痛。
新房销售：
1、策划——多看其他项目资料、楼书
2、前期——到各只能部门跑证照，这个只要人脉，没别的。
3、销售——多踩盘，没事去其他楼盘看人家介绍，自己揣摩人家的说辞和把握客户的技巧
4、工程——不会安排你做这个的，因为需要资格证，出了事故你担不起责任。
5、代理——全能
二手房：
1、贷款业务——去银行网站。浏览流程和要件
2、过户业务——房管局泡一周：这个我熟，可以单独找我
3、销售——和新房一样
4、物业——对机械设备了解，电梯、消防、监控等
4.房地产策划需要掌握那些建筑知识
要懂得房地产操作得全部流程，比如开发商从政府手里买到一块地，他就会委托房地产代理机构帮他们评估定位。如果是住宅用地，那么应该建高层还是建多层，建别墅还是建公寓，户型是大户型还是小户型等等。做策划就要做市场调研，分析这里得居民消费习惯，完成项目定位方案。然后代表公司进行提报，如果是商业用地，也是这样，先从定位做起。
项目各个节点都要参与策划，一般而言楼盘销售分为五个阶段—-蓄势期、开盘期、强销期、促销期、清盘收尾期。首先是蓄势期，这时工地开始动工，策划要做客户定位，目标客户分析，售楼处装修建议，各种销售物料如楼书海报设计等准备工作。到了项目开盘期，就要拟写开盘前整体营销方案，取案名，做形象定位（当然里面包括很多技术面，比如营销策略、媒体广告推广、销售策略等）。到强销期就一些媒体推广补助等，根据销售情况对工作做总结，制定下阶段目标等）。促销期，通过节假日搞一些反馈活动，比如老带新、业主联谊会等。清盘期也意味着项目即将结束了。每一份报告大致都有自己的格式但内容可以不一样。先举一份全程策划报告提纲：
房地产策划流程：
第一部分：市场调查
一、区域总体社会及经济发展状况
二、房地产总体市场现状及走势分析
三、市场需求分析
四、竞争市场调研与分析部分
第二部分：客户分析
一.客户群体的构成与特征的描述
二.客户群细分及其客户心理因素分析
三、目标客户需求分析
四、交易案例客户总结
第三部分：项目分析
一.项目简介
二.项目SWOT分析
三.项目规划设计方案评析
四.项目综合评价及项目发展策略
第四部分：项目整体定位
一.整体定位原则
二.项目整体定位
三.形象定位
四.产品定位
五.规划建议
六.建筑
七.户型
八.园林建议
九.室内设计建议
十.配套建议
PS：如果是商业项目，那比住宅要麻烦，还要制定业态定位、经营方式定位等因为商业不仅是卖还有租的问题，要有招商方案。目标客户有投资客、自用型、还有经营商。
至于你提的对建筑是不是要了解，我认为最好能了解，因为建筑是设计院的事情，但是你在项目定位报告上也要对建筑有建议，比如外立面、户型比例。要策划师了解的东西越多，水平也越高。一位合格的策划总监对建筑、包括景观都有所了解。但对于刚入门的策划助理或是资历尚浅的人来说，这个不是最重要的！
