1.课程顾问如何提升招生业绩
课程顾问要提升招生业绩，首先得处理好家长的来电咨询、来校咨询工作。赢得家长的好感与信任感后，再通过攻单技巧，让家长报班。
补充：关于咨询、攻单方面的具体招生技巧，可以参考以下建议。
一、处理好家长的来电咨询
1.接听电话最好在3声以内，太快或者太慢都会让家长觉得太突然或者不耐烦。
2.不要在打电话过程中和旁人说话，否则不礼貌。
3.保持微笑让客户感觉到友好，并控制好声音和语调，声音友好，语调平静、自信。
4.详细记录电话结果，无论咨询过程是否顺利，都要有反馈记录。
5.要确认家长挂断电话之后再挂电话，挂电话时不要太重。
二、处理好家长的来校咨询
1.要具备自信的心态，要注意保持微笑，端正站姿与坐姿，让家长感到职业化、自信与真诚。
2.要保持环境的干净整齐有条理，要建立舒适和谐的谈话环境，不妨将家长请入座，倒上一杯茶水，让家长感受到亲切，软化家长的防备心理。
3.要学会倾听家长的话，了解家长的需求，对症下药。
4.适当地运用反问的技巧，在家长犹豫不决或提出负面问题的时候，反问可以转移话题，也可以将难题丢回给家长，让家长觉得专业化，更容易达成攻单。
5.倾听要有耐心，课程顾问需要提升自己捕捉准确信息和有用信息的能力。
6.推荐课程时，需要课程顾问具备熟练的专业知识，可运用一些小技巧，比如宣传优惠报名活动、营造报名名额限制等。
三、掌握攻单技巧
1.先处理心情，再处理事情。在面对家长时，要先“认同和赞美”，来处理家长的心情；再“转移问题和反问”，来处理家长的事情。在转移问题的时候，课程顾问要做到把问题转移到课程特色上去，多说“同时”、少说“但是”。
2.在向家长推荐课程时，注意不要家长问什么就回答什么，也不要下意识、不假思索地回答家长的问题，这样往往容易让家长产生不信任的心理，不利于解决问题。
2.我是一名新的课程顾问,三个月还没有出业绩,这正常吗
课程顾问三个月还没有出业绩就不太正常了。但是这并没有关系，想要出业绩必须要总结工作经验，加强与客户沟通的技巧。
增强自信心首先是对自己所推出的课程的自信，还有对课程的了解。与客户沟通时一定要表现出专业度，如果自己都不了解所推出的课程，客户就更不会相信了。在说话时不必低三下四求着对方来买课程，而是为了对方好，让对方有很好的提升才推荐给他。
要做好这份工作，就需要换位思考，即每天把自己想象成课程客户，想想怎么样推荐才能使自己来报名参加这个课程，找出自身不足。
扩展资料：
课程顾问的工作职责
1、以校区业绩为重心，承担校区销售工作；
2、充分利用资源开发潜在客户，全面、准确、有针对性的帮助咨询者了解课程信息，并为咨询者推荐合适的课程；
3、完成领导交办的其他工作。
