1.求国际贸易基本知识和术语
一、国外费用主要有：1.国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；2.国外保险费（海上货物运输保险）；3.如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。
计算公式如下：FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成适用范围广。在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。
二、国内费用有：1.加工整理费用；2.包装费用；3.保管费用（包括仓租、火险等）；4.国内运输费用（仓至码头）；5.拼箱费（如果货物构不成一整集装箱）；6.证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；7.银行费用（贴现利息、手续费等）；8.预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；9.邮电费（电报、电传、邮件等费用）。三、国外费用主要有：1.外运费（自出口国内陆启运地至国外目的地的运输费用）；2.国外保险费；3.如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。
计算公式如下：FCA价=进货成本价+国内费用+净利润CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润1、FOB：是Free on Board 或 Freight on Board 的英文缩写，其中文含义为“装运港船上交货（。.指定装运港）”。
使用该术语，卖方应负责办理出口清关手续，在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物交到买方指派的船上，承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险，并及时通知买方。本条中风险转移规则已经《2010年国际贸易术语解释通则》修改，装运港货物装运上船后，风险转移给买方。
（由于2000年解释通则规定之越过船舷风险转移，是否越过船舷不便于举证，故而修改。）2、C&F：即“Cost and Freight” 的英文缩写，其中文含义为”成本加运费“使用该术语，卖方负责按通常的条件租船订舱并支付到目的港的运费，按合同规定的装运港和装运期限将货物装上船并及时通知买家。
3、CIF：即”Cost Insurance and Freight” 的英文缩写，其中文含义为“成本加保险费、运费”。使用该术语，卖方负责按通常条件租船订舱并支付到目的港的运费，在合同规定的装运港和装运期限内将货物装上船并负责办理货物运输保险，支付保险费。
4、FCA：即“Free Carrier” 的英文缩写，其中文含义是“货交承运人”。使用该术语，卖方负责办理货物出口结关手续，在合同约定的时间和地点将货物交由买方指定的承运人处置，及时通知买方。
5、CPT：即 “Carriage Paid to” 的英文缩写，其中文含义为“运费付至指定目的地”，使用该术语，卖方应自费订立运输契约并支付将货物运至目的地的运费。在办理货物出口结关手续后，在约定的时间和指定的装运地点将货物交由承运人处理，并及时通知买方。
6、CIP：即 “Carriage and Insurance Paid to” 的英文缩写，中文含义为“运费、保险费付至指定目的地”。使用该术语，卖方应自费订立运输契约并支付将货物运至目的地的运费，负责办理保险手续并支付保险费。
在办理货物出口结关手续后，在指定的装运地点将货物交由承运人照管，以履行其交货义务。7、EXW：即 “EX Works 的英文缩写，其中文含义为“工厂交货（指定的地点）”。
使用该术语，卖方负责在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物置于买方处置之下即履行了交货义务。8、FAS：即”Free Alongside Ship” 的英文缩写，中文含义为“船边交货（指定装运港）”。
使用该术语，卖方负责在装运港将货物放置码头或驳船上靠近船边，即完成交货。eliv9、DAT：即“Delivered At Terminal (insert named terminal port or place of destination) 其中文含义”运输终端交货“。
使用该术语卖方在合同中约定的日期或期限内将货物运到合同规定的港口或目的地的运输终端，并将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时即完成交货。10、DAP：即”Delivered At Place”(insertnamed place of destination)，目的地交货（插入指定目的港）。
使用该术语，卖方必须签订运输合同，支付将货物运至指定目的地或指定目的地内的约定的点所发生的运费；在指定的目的地将符合合同约定的货物放在已抵达的运输工具上交给买方处置时即完成交货。
2.关于国际贸易方面的知识
1，中性包装（Neutral Packing）是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装，也就是说，在出口商品包装的内外，都没有原产地和出口厂商的标记。中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装两种，前者，是指包装上既无生产国别和厂商名称，又无商标、品牌；后者，是指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产国别和厂商名称。
采用中性包装，是为了打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要（如转口销售等），它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。
中性包装的注意事项：在采用买方的商标或品牌的同时，必须标明“中国制造”。
国际资本流动是指资本从一国或地区转移到另一个国家或地区。净资本流入主要是指境外投资者因购买某个国家国债、股票和其他证券而流入的净额。
2.国际贸易惯例，是指在资本主义国际贸易实践中逐步形成的、具有较普遍指导意义的一些习惯做法或解释。其范围包括由有国际上的一些组织、团体就国际贸易的某一方面，如贸易术语、支付方式等问题所作的解释或规定；有国际上一些主要港口的传统惯例；也有不同行业的惯例；此外，各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁决，往往也视作国际贸易惯例的组成部分有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三个，它们是：《1932年华沙–牛津规则》（Warsaw–Oxfored Rules 1932）；《1941年美国对外贸易定义修正本》（Revised American Foreign Trade Difinions 1941）；《1990年国际贸易术语解释通则》（International Bules for The Interpretation ofTrade Terms）.
3.国际资本流动既可以指货币形态资金的国际间转移，也可以指生产要素（或实物资本如设备、技术、劳动力等）的国际转移，统计上一般将实物资本折成货币价值来计量。在当今世界中，国际资本流动成为非常引人注目的经济现象，对全球经济的稳定和发展发挥着重要的影响。
由于各国经济发展水平和生产成本不同以及利差的存在，资本为追逐利润而形成了资本的国际流动；同时国内政治、经济风险的存在也促使了国际资本的流动。
3.简述国际贸易的几种主要理论
幼稚产业保护理论是美国经济学家A.汉密尔顿（Hlexander Hemilton 1757-1804）提出的，一种对某些产业采取过渡性的保护、扶植措施的理论，是国际贸易中贸易保护主义的基本理论。
其基本内容是：某个国家的一个新兴产业，当其还处于最适度规模的初创时期时，可能经不起外国的竞争。如果通过对该产业采取适当的保护政策，提高其竞争能力，将来可以具有比较优势，能够出口并对国民经济发展作出贡献的，就应采取过渡性的保护、扶植政策。
主要运用关税保护之类手段来实现. “布雷顿森林体系”是指二战后以美元为中心的国际货币体系。1944年7月，西方主要国家的代表在联合国国际货币金融会议上确立了该体系，由于此次会议是在美国新罕布什尔州布雷顿森林举行的，因此称之为“布雷顿森林体系。”
要素禀赋理论（Factor Endowent Theory），又称要素比例说 （Essential Factor Proportion Theory），简称赫-俄原理（H-O Theory），是瑞典经济学家赫克歇尔（E.F.Heckscher,1879—1959年）和俄林（Beifil Goffhand Ohlin,1899—1979年）的学说。要素禀赋论有广义、狭义之分，广义的要素禀赋说，是指除生产要素供给比例说之外，还包括要素价格均等化的 原理。
狭义的要素禀赋说，是指生产要素供给比例说，它通过对相互依存的价格体系的分析，用不同国家的生产诸要素的丰缺，解释国际分工和国际贸易产生的原因和一国进出口商品结 构的特点。要素禀赋（factor endowment）是指一国拥有各种生产要素的数量。
要素禀赋论（factor endowment theory），又称H—O理论，是现代国际贸易理论的新开端，被誉为国际贸易理论的又一大柱石，其基本内容有狭义和广义之分。狭义的要素禀赋论用生 产要素丰缺来解释国际贸易的产生和一国的进出口贸易类型。
广义的要素禀赋论包括狭义的 要素禀赋论和要素价格均等化学说。里昂惕夫反论是俄裔美国经济学家里昂惕夫在二战后的1953年根据自己的调查提出的 一种于当时占主导的经济论点不同的观点即美国美国进口的是资本密集型产品，出口的是劳 动密集型产品，而这个论点就是里昂惕夫反论，而后来的经济学家也根据这个论点延伸出了 很多相关理论，使得该反论成了一个相关学说 自愿出口限制是进口国的政府或一个工业同出口国的政府或相竞争的工业安排的、对后 者所出口的一种或一种以上产品的数量加以限制的措施。
按照这个定义，自愿出口限制是对所有限制出口的双方协议措施的通称。严格说来，自愿出口限制是由出口国单方面采取和执行的行动，称它为自愿”，是指出口国具有取消或修改限制措施的正式权利。
Foreign Direct Investment的缩写形式，即对外直接投资。是一国的投资者（自然人或法人）跨国境投入资本或其他生产要素，以获取或控制相应的企业经营管理权为核心，以获得利润或稀缺生产要素为目的的投资活动。
跨国公司是FDI的主要形式关于国际直接投资（FDI）的本质，有的学者强调“经营资源”，尤其是企业的无形资产。 寡头企业采取任何一项活动，其他企业都会效仿，力求缩小差距，降低风险，保持双方力量均衡。
这是寡占反应原理。企业进行国际直接投资的主要原因，是垄断企业模仿领头企业的竞争策略。
垄断竞争论（theory of monopolistic competition），说明一种既含有垄断因素，又存在着激烈竞争的资本主义市场结构的理论。在这个市场中，生产差别产品并能够决定自己产品价格的许多销售者之间进行着价格和非价格（质量、服务和广告）的竞争 内部化理论又称市场内部化理论，是西方跨国公司研究者为了建立跨国公司理论时提出和形成的理论观点，是当前解释对外直接投资的一种比较流行的理论内部化理论强调企业通过内部组织体系以较低成本，在内部转移该优势的能力，并把这种能力当作企业对外直接投资的真正动因。
在市场不完全的情况下，企业为了谋求整体利润的最大化，倾向于将中间产品、特别是知识产品在企业内部转让，以内部市场来代替外部市场。宁建立的所谓国际生产折衷理论是对西方经济理论中的厂商理论、区位理论、产业组织理论等进行兼容并包，并吸收了国际经济学中的各派思潮，包括海默以来诸人的思想，创立了一个关于国际贸易、对外直接投资和非股权转让三者一体的理论——通论。
通论认为，企业欲对外直接投资需要三种优势：1.所有权优势2.内部化优势3.区位优势 外汇市场：是指经营外币和以外币计价的票据等有价证券买卖的市场。是金融市场的主要组成部分。
按外汇市场的外部形态进行分类，外汇市场可以分为无形外汇市场和有形外汇市场。外汇市场的参与者主要包括各国的中央银行、商业银行、非银行金融机构、经纪人公司、自营商及大型跨国企业。
4.国际贸易需要掌握哪些知识
从事国际贸易需具备哪些方面的知识和才能
【知识方面】：国际贸易基础概念与理论，国际贸易实务操作知识，国际金融，国际结算，微观经济学，宏观经济学，计量经济学，产业经济学，国际经济学，国际商务英语，国际贸易地理，国际货物运输，国际商务谈判，国际市场营销，财务管理，战略管理，外贸英文函电。
【才能方面】：扎实的经济学基础，良好的外语应用能力（至少能看懂外文单证和往来函电），完善的知识结构，敏锐的市场观察力，深刻的政策领悟力，对外部世界抱有浓厚的好奇心，与周围他人有良好的沟通力和合作潜力，善于从失败中学习，强悍的心理承受力，较强的语言表达能力和健全的人格与世界观。
国际贸易专业挺好的，普通人了解不多，竞争温和，符合国家政策导向。强烈推荐。
很多人有2个误解——：
1以为学国贸将来毕业后只能做外贸，这是不对的。学国贸也可以做内贸的。
2以为在中国做外贸只是做出口，这也是不对的，其实中国每年进口很多，发展前景也很不错的。
金融学涉及到建模，运筹学，国际金融，金融工程，金融风险，对数学要求比较高，你是服装设计与工程专业，偏文吧，考金融难度较大；而且金融学是近年热门，竞争激烈，大量。从事国际贸易需具备哪些方面的知识和才能
【知识方面】：国际贸易基础概念与理论，国际贸易实务操作知识，国际金融，国际结算，微观经济学，宏观经济学，计量经济学，产业经济学，国际经济学，国际商务英语，国际贸易地理，国际货物运输，国际商务谈判，国际市场营销，财务管理，战略管理，外贸英文函电。
【才能方面】：扎实的经济学基础，良好的外语应用能力（至少能看懂外文单证和往来函电），完善的知识结构，敏锐的市场观察力，深刻的政策领悟力，对外部世界抱有浓厚的好奇心，与周围他人有良好的沟通力和合作潜力，善于从失败中学习，强悍的心理承受力，较强的语言表达能力和健全的人格与世界观。
国际贸易专业挺好的，普通人了解不多，竞争温和，符合国家政策导向。强烈推荐。
很多人有2个误解——：
1以为学国贸将来毕业后只能做外贸，这是不对的。学国贸也可以做内贸的。
2以为在中国做外贸只是做出口，这也是不对的，其实中国每年进口很多，发展前景也很不错的。
金融学涉及到建模，运筹学，国际金融，金融工程，金融风险，对数学要求比较高，你是服装设计与工程专业，偏文吧，考金融难度较大；而且金融学是近年热门，竞争激烈，大量尖子生扎堆，录取率较低。
当然，国贸专业也有自身问题，这个必须承认——–欧美经济有衰退的风险，国家大力推动国内经济结构转型，外贸行业初级人才（像外销员，报检员）过剩，但高级人才（比如研究生水平的）仍然需求大于供给。
以后的就要方向主要有：
外贸行业，大型国企和外事服务型单位，对外贸易管理机构，三资企业，银行信托保险机构，国内贸易与加工制造业的需求也很旺盛。我的一个妹妹毕业于河北工业大学（国内高校排名也就在90-100位左右）国际贸易专业研究生院，直接去了河北省建设银行总行。
国际贸易专业对英语的要求是与生俱来的——10年前我们毕业的时候就要求必过英语六级——如果你是文科生，这正好可以充分发挥你的英语优势和提高你的英语水平，大多数国贸专业的学生英语水平相当高——再考虑到其手里的经济学学位和国贸专业素养，这是许多英语专业的学生望尘莫及的。经济学学位+高水平英语挺好的，毕竟2个方向在就业时选择面大一些，而且这2个方向结合的挺紧密的。
希望对你有用。
5.国际贸易学习什么知识
业务培养目标：
业务培养目标：本专业培养的学生应较系统地掌握马克思主义经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才。
业务培养要求：本专业学生主要学习马克思主义经济学和国际经济、国际贸易的基本理论基础知识，受到经济学、管理学的基本训练，具有理论分析和实务操作的基本能力。
毕业生应获得以下几方面的知识和能力：
1. 掌握马克思主义经济学基本理论和方法；
2. 掌握西方经济学、国际经济学的理论和方法；
3. 能运用计量、统计、会计方法进行分析和研究；
4. 了解主要国家和地区的经济发展状况及其贸易政策；
5. 了解国际经济学、国际贸易理论发展的动态；
6. 能够熟练地掌握一门外语，具有听、说、读、写、译的基本能力，能利用计算机从事涉外经济工作。
主干课程：
主干学科：经济学、统计学
主要课程：政治经济学、西方经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济概论、国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学。
6.关于外贸的知识
说明一下流程，每个流程所需的单据说明（最好附注单据上所需的内容，哪些要通过邮件跟客户确认），和跟客户邮件来往时要向客户了解哪些东西深圳外贸论坛szfob实习报告分享，希望对大家做外贸有所帮助实习报告 我于2009年2月12日至4月30日在*****进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。
由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。
可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。 通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。
首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。
这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。
如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。
因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。
经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。
可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。 另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。
之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的。
