1.知识产权业务员如何做业务
由于这行的专业性很强，一般的业务员一碰到实质问题就萎了，这样搞下去，很难拿到大客户，连长期维护小客户都成问题。做这行，还是把专业知识搞扎实，把专业自信先搞出来。手段是其次的，只要长期坚持、积累，总会开花结果。很可惜，绝大部分的人熬不住。
这行靠纯业务出身混得好的不多，但真能做出头的，比一般的代理人混得好。我见过这行牛逼的业务员，文科背景，不会写案子，除了针对具体案件进行深入分析做不来（碰到这种情况，一般他都带着代理人），其他方面说得头头是道，在客户眼里完全是“专家”的派头。
另外，作为从业人员，千万别让客户觉得咱是上门搞推销的，自己后面的路越走越窄不说，还把行业搞败了。
2.做有关知识产权的电话营销应该做哪些工作,或者说应该注意些什么
就我了解的情况，商标最好做了。专利、实用新型比较少。
客户就是中小企业了，因为大公司法务比较完备。小公司注册商标或者申请专利都会外包的。
你是在知识产权代理公司做商务专业么？公司没给你发电话表之类的东西么？
一般知产代理公司会有前期培训的吧。
新手个人觉得先从商标入手吧，商标比较简单，涉及的东西比较复杂，生活中我们也有一定的了解。了解最新政策动向，搞明白注册商标对客户到底有什么用，大概了解一下老板们是怎么看待商标这东西的。
3.知识产权公司大客户销售是做什么的工作类型是什么形式的,发展前景
知识产权大客户销售一般是针对大企业的，主要是促进知识产权公司与大企业知识产权保护形成战略合作伙伴关系的，根据大企业的需求，为大客户的企业提供专利申请、商标注册、版权登记这一类的服务，做这块的销售，只要促成大企业客户给你一个模块让你做就很好了，比方说，专利，合作的成功的话，大企业每年固定提供多少专利的案子给你们写。
知识产权公司大客户销售，工作很重要的一块就是维系大企业客户之间的合作关系。
至于前景的话，这样说吧，前景很好，怎么个好法？——比方说，首先做销售挺锻炼人，更主要的是，知识产权公司大客户销售接触的人，圈子，几乎都是高层，一般只要谈成一个，就很牛逼的。
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